Etäkoulutus
B2B-myynnin koulutusohjelma
Haluatko menestyä B2B-myynnin ammattilaisena? Tämä koulutus antaa sinulle työkalut digitaalisten kanavien hyödyntämiseen ja tekoälyn käyttöön myyntityössä. Olitpa kokenut tai vasta aloitteleva myyjä, pääset kehittämään myyntiprosessiasi tehokkaammiksi. Saat uudenlaista osaamista, joka auttaa sinua erottumaan myyntikentällä.
Kehitä myyntiosaamistasi vastaamaan nykypäivän B2B-markkinoiden haasteisiin
Koulutuksessa perehdyt käytännön myyntityössä testattuihin työkaluihin ja strategioihin. Uudenlainen osaaminen tekee sinusta menestyvän myyjän kaikissa ympäristöissä – kasvokkain, digitaalisissa kanavissa ja etänä.
Koulutuksen aikana saat ymmärryksen myynnin suunnittelusta, joka antaa raamit myyntityöllesi. Ymmärrät asiakkaitasi paremmin, osaat suunnitella ja seurata myyntiä ja ymmärrät myyntilukujen merkityksen työsi tukena. Saat myös kattavan paketin arvon ja ratkaisujen myymisen käytännöistä.
Koulutuksen hyödyt
- Päivität myyntitaitosi ja omaksut ajantasaiset työkalut myynnin suunnitteluun ja toteutukseen.
- Hyödynnät dataa ja teknologiaa tehokkaasti myynnin kaikissa vaiheissa.
- Suunnittelet tuloksellisia myyntistrategioita, jotka huomioivat asiakaskokemuksen keskeisenä osana.
- Mukautat myyntiprosessisi asiakkaiden ostoprosesseihin ja tarpeisiin.
- Saat opit heti käyttöön – hyödynnät koulutuksen antia jo sen aikana.
Tämä B2B-myynnin koulutus on tarkoitettu yritysmyynnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää osaamistaan ja nostaa myyntitaitonsa seuraavalle tasolle. Se sopii myös B2B-myyntiin suuntaaville, jotka haluavat oppia alan perusteet ja rakentaa vahvan pohjan myyntiosaamiselle.
Laajuus
Koulutuksen kesto on noin 5-6 kk ja se sisältää viisi koulutuspäivää sekä verkko-opintoja ja verkkokursseja, joissa itseopiskelua omaan tahtiin.
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Koulutus koostuu viidestä kurssista ( 5 koulutuspäivää) ja verkko-opinnoista sekä Makatemia - videokurssipaketista:
- Asiakaslähtöinen ajattelu myynnissä ( 1 pv, klo 9-15)
- Asiakashankintastrategia ja myynnin suunnittelu ( 1 pv, klo 9-15)
- Myynnin jälkitoimet ( 1 pv, klo 9-15)
- Myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen ( 1 pv, klo 9-15)
- Ratkaisumyynti, asiakaskohtaaminen ja ratkaisumyynnin prosessit eri kanavissa ( 1 pv, klo 9-15 )
- Makatemia- videovalmennuskokonaisuus, yhteensä 10 h
Koulutuksen aikana teet myyntisuunnitelman, joka antaa raamit myyntityöllesi. Kirjaat ylös parhaat käytännöt, asiakasprofiilit, myyntiprosessin sekä viestintä- ja kysymystekniikat, jotka tukevat omaa myyntityötäsi.
Koulutukseen sisältyy lisäksi Makatemia-videovalmennuskokonaisuus, joka sisältää videoluentoja myynnin eri aiheista, yhteensä 10 h, opiskeltavaksi valitsemanasi ajankohtana.
Lisäksi koulutus sisältää seuraavat verkkokurssit Oiva-verkko-oppimisympäristössämme:
- Moderni myyntiprosessi -verkkokurssi
- Talouden perusteet -verkkokurssi
- Asiakaspalvelun ja markkinoinnin lainsäädäntö -verkkokurssi
Kouluttajat
Jone Korpi
Jone on myynnin ja markkinoinnin ammattilainen, joka kouluttaa laajasti kaikista kasvuun liittyvistä teemoista. Myös myynnin ja markkinoinnin tehostaminen tekoälyn ja muiden modernien teknologioiden avulla on Jonelle tärkeä aihe. Kouluttajana häntä kiitetään erityisesti taidosta selittää monimutkaisetkin asiakokonaisuudet selkeästi ja ymmärrettävästi. Hänen koulutuksensa ovat aina vuorovaikutteisia ja osallistavia, joten voit odottaa innostavaa oppimiskokemusta ja mahdollisuutta jakaa omia ideoita ja kysymyksiä. Päivätyössään Korpi työstää kasvuun liittyviä asioita Suomessa ja maailmalla teknologiayritys ImpactOS:llä. Hän toimii lisäksi kolumnistina ja kirjoittaa esikoiskirjaansa myynnin ja markkinoinnin yhdistämisestä.
Pirjo Suhonen, KTM, sosionomi, yrittäjä, Helsinki Design Brewery Oy
Pirjolla on vuosikymmenten laaja-alainen kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta. Hän on vastannut tuote- ja palvelumyynnistä lukuisilla markkina-alueilla, erityisesti Japanissa ja Koreassa. Pirjo on ollut vastuussa niin kansainvälisen liiketoiminnan strategisesta suunnittelusta kuin ruohonjuuritason toimenpiteiden toteutuksesta. Pirjolla on erityisosaamista lisensoinnista sekä kuluttajabrändin rakennuksesta kv-ympäristössä. Hän on aktiivisesti mukana kansainvälisessä liiketoiminnassa yrittäjän, start up -sijoittajan ja neuvonantajan rooleissa.
Sanna on modernin strategiatyön ja palvelumuotoilun kokenut asiantuntija, jonka ydinosaamista on asiakasymmärryksen hyödyntäminen liiketoiminnan ja palveluiden kehittämisessä. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus palveluliiketoiminnan johtamis- ja kehittämistehtävistä sekä ylempi korkeakoulututkinto palvelumuotoilusta. Sanna fasilitoi strategiaprosesseja, kehittää palveluita ja valmentaa aktiivisesti asiakkaita palvelumuotoilun ja asiakaskokemuksen teemoista. Häntä motivoi erityisesti asiakasymmärryksen integroiminen osaksi strategista suunnittelua ja päätöksentekoa.
Jari Oinonen, valmentaja, JaOi Valmennus Oy
Jari on erittäin kokenut vuorovaikutustaitojen, myynnin ja johtamisen valmentaja, jonka valmennuspakkiin kuuluu useita erilaisia valmennustyökaluja sekä työyhteisöpelejä. Jari panostaa valmennuksissaan vahvasti ratkaisukeskeisyyteen ja siihen, että saadut oivallukset ja opit tulevat hyödyttämään koulutettavaa myös työarjessa. Jari saa jatkuvasti paljon kiitosta ja positiivista palautetta haastavasta, suorapuheisesta ja innostavasta valmennustyylistään.
Laila Takalo
Laila on liiketoimintaosaamisen, yrittäjyyden, johtamisen ja taloushallinnon ammattilainen. Yli 20 vuoden kouluttajakokemuksella hänellä on taito siirtää osaamisensa koulutettavien osaamispääomaksi, joka on heti sovellettavissa käytännössä työpaikoilla. Vahvaan teoriaosaamiseen yhdistettynä monipuolinen käytännönosaaminen tekee koulutustilaisuuksista osallistujille ymmärrettäviä ja innostavia vaikeaksikin koetuista aihealueista.
”Lailalla on ihanan maanläheinen tyyli kertoa asioista. Hän puhuu selkeästi ja häntä jaksaa kuunnella. Ammattitaito kuuluu. Loistava kouluttaja.”
Maksu ja ehdot
Opiskelumaksu maksetaan verkkomaksuna ilmoittautumisen yhteydessä tai laskutetaan ennen koulutuksen alkua yhdessä erässä. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastor-instituutin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista
