UUTUUS
Etäkoulutus
Myyntijohtajan koulutusohjelma
Myynti ei johda itse itseään. Ilman selkeää strategiaa ja johtamisosaamista tulokset hiipuvat ja kilpailijat ottavat etumatkaa. Myyntijohtajan koulutusohjelma antaa sinulle suunnan, työkalut ja rohkeuden johtaa myyntiä niin, että kasvu on pysyvää ja tiimisi pelaa täysillä yhteisten tavoitteiden puolesta.
Nosta tulokset ja johtajuutesi uudelle tasolle!
Myynnin johtaminen on enemmän kuin numeroiden seuraamista. Se on kykyä rakentaa asiakasymmärrykseen perustuva strategia, johtaa tiimiä innostavasti ja hyödyntää modernia teknologiaa myynnin tukena. Jos tämä puuttuu, asiakashankinta jää sattuman varaan, tiimin potentiaali jää piiloon ja mahdollisuudet karkaavat kilpailijoille.
Myyntijohtajan koulutusohjelmassa yhdistyvät käytännönläheinen ja joustava opiskelu, strateginen ajattelu ja henkilökohtainen valmennus. Rakennat oman yrityksesi myyntistrategian ja teet henkilökohtaisen johtajuuden kehittämissuunnitelman, jonka avulla johdat myyntiäsi entistä vaikuttavammin. Koulutus on suunnattu B2B-myynnin johtotehtävissä toimiville tai niihin tähtääville, mm. asiakkuuspäälliköille ja myyntipäälliköille.
Miksi osallistua?
- Opit hallitsemaan B2B-myynnin strategiat ja saat työkaluja myynnin kasvattamiseen
- Rakennat oman yrityksesi myyntistrategian ja johtajuuden kehittämissuunnitelman
- Hyödynnät asiakasymmärrystä ja teknologiaa, kuten tekoälyä, kilpailuetuna
- Vahvistat johtoryhmätyöskentelyn ja vaikuttamisen taitojasi
- Saat henkilökohtaista sparrausta kokeneilta myynnin ja johtamisen asiantuntijoilta
- Kehität valmentavan johtamisen taitoja, jotka sitouttavat ja motivoivat tiimiä.
On helppo lykätä kehittämistä kiireen taakse. Mutta myynti ei odota ja kilpailijat etenevät joka päivä. Tee päätös nyt, vahvista johtajuuttasi ja rakenna strategia, joka tuottaa tulosta pitkälle tulevaisuuteen.
Laajuus
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Koulutus koostuu:
- Orientoivasta verkkovalmennuksesta
- Neljästä kiinteästä kurssista
- Kahdesta vapaavalintaisesta kurssista
- Coachingtaitojen valmennuksesta
Voit aikatauluttaa ja jaksottaa opinnot omaan aikatauluusi sopiviksi. Ota yhteyttä, niin laaditaan sinulle yksilöllinen opiskelusuunnitelma!
Koulutuksen aikana rakennat oman yrityksesi myyntistrategian tai kehität olemassa olevaa strategiaa, sekä laadit henkilökohtaisen johtajuuden kehittämissuunnitelman. Saat oppeja kokeneilta asiantuntijoilta ja pääset sparraamaan osaamistasi käytännönläheisesti.
Kiinteät kurssit:
Insight myynnissä ja markkinoinnissa – asiakasymmärryksen kehittäminen ja hyödyntäminen (2 pv, klo 9-13) Asiakasymmärrys /insight - mitä se on, miksi sillä on merkitystä sekä miten kerrytät sitä? Tähän kaikkeen saat vastauksia kurssilla. Lisäksi saat käyttöösi työvälineitä sekä sparrausta ja kokemusta niiden käytössä, jotta pystyt hyödyntämään oppimaasi omassa työssäsi
Asiakashankinta ja myynnin suunnittelu (1 pv, klo 9-15)
Selkeä ja tiivis kokonaisuus B2B-myynnin suunnitteluun. Opit rakentamaan asiakashankintastrategian, joka tukee organisaatiosi tavoitteita sekä suunnittelemaan myyntiprosessin, joka parantaa asiakaskokemusta ja kasvattaa myyntiä. Koulutuspäivän aikana perehdyt muun muassa asiakaspersoonien hyödyntämiseen, tuotteistamiseen ja oikean hinnoittelumallin valintaan.
Myyntistrategia – rakenna ja toteuta oma myyntistrategiasi ja sparraa asiantuntijan kanssa (½ pv + verkkokurssi)
Kurssilla rakennat omaa myyntistrategia-työkirjaasi, ottaen kantaa mm. toimintaympäristöön, kilpailijoihin, myyntiorganisaation rakenteeseen, myynnin tavoitteisiin, sekä käytännön kehittämistoimiin. Saat käyttöösi konkreettisen suunnitelman kurssin loputtua.
Vakuuta asiantuntijana, vaikuta johtoryhmässä (1 pv klo 9-16)
Saat valmiudet toimia johtoryhmässä menestyksellisesti – olitpa sitten johtoryhmän jäsen, osa laajennettua johtoryhmää tai vierailet johtoryhmässä toimintosi edustajana. Koulutuksessa kirkastat näkemyksesi johtoryhmän roolista ja harjoittelet oman toimintasi kehittämistä ihan käytännössä.
TAI
Strategisen johtamisen pelikenttä – vaikuta organisaatiosi strategiaan (2 pv klo 9–16)
Opit ymmärtämään liiketoimintaa entistä syvemmin ja toimimaan strategiavaikuttajan roolissa omassa organisaatiossasi. Kurssin avulla voit vaikuttaa oman organisaatiosi strategian toteutumiseen omassa työssäsi. Opit ottamaan huomioon kestävän kehityksen periaatteet ja digitaalisuuden mahdollisuudet strategioiden suunnittelussa ja päätöksenteossa.
Valinnaiset kurssit – räätälöi oma polkusi
Valitse kaksi sinulle sopivaa kurssia esimerkiksi seuraavista:
- Tekoäly myyntityössä (4 pv, klo 9-15)
- Brändin johtaminen (2 pv, klo 9-12)
- Myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen (1 pv, klo 9-15)
- Talouden tunnusluvut johtamisen tukena (2 pv, klo 9-16)
- Johtamisviestintä ja vuorovaikutus (2 pv, klo 9-16)
- Ihmisten ja työyhteisöjen johtaminen muutoksessa (1 pv, klo 9-16)
- TAI jokin muu sopiva kurssi Rastor-instituutin tarjonnasta – katsotaan sinulle sopiva kokonaisuus!
Coachingtaitojen valmennus – johda ihmisiä valmentavasti
Coachingin avulla syvennät myynnin johtamisosaamistasi. Valmennus sisältää etäkoulutuspäivän (1 pv klo 9-15), henkilökohtaisen coachingin (1 h) sekä reflektiotilaisuuden (½ pv klo 9-12) . Kehität taitojasi palautteenannossa, vuorovaikutuksessa ja yksilöiden potentiaalin esiin tuomisessa.
Kouluttajat
Kouluttajina mm.
Markus Ikonen, valmentaja, CEO, Master in Organizational Coaching® - Business Coaching Institute Oy
Markuksella on 17 vuoden kokemus finanssialalla, jossa hän on toiminut johtotehtävissä, valmentajana ja esihenkilötyön kehittämisestä vastaavana. Hän valmentaa coaching -taitoja esihenkilöille ja asiantuntijoille, toimii Business Coachina yksilöille ja tiimeille sekä suunnittelee, toteuttaa ja fasilitoi muutoshankkeita. Markus kehittää ja auttaa jalkauttamaan nykyaikaista johtamiskulttuuria.
Jone Korpi, tekoälyjohtaja- Revial
Jone on tekoälypohjaisen myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen edelläkävijä. Hän toimii Head of AI:na perustamassaan Revialissa, joka on kotimainen genAI-natiivi myyntityökalu.
Jone tunnetaan kyvystään yhdistää strateginen ajattelu ja tekninen toteutus: hän tekee tekoälystä konkreettisen työkalun, joka vahvistaa arjen tehokkuutta, kaupallista ajattelua ja asiakasymmärrystä. Hänen koulutuksensa ja valmennuksensa ovat vuorovaikutteisia, käytännönläheisiä ja oivalluksia herättäviä. Niissä yhdistyvät liiketoiminnan realiteetit, teknologinen näkemys ja inspiroiva esiintymistapa.
Kati Huusko-Viikilä, toimitusjohtaja - Revory Oy
Kati Huusko-Viikilä on B2B-myynnin johtamisen ja erityisesti Revenue Operations (RevOps) toimintamallin asiantuntija ja tietokirjailija. Kati on tehnyt uraa B2B-myynnin ja markkinoinnin kehittämisen sydämessä ja kohonnut alansa suunnannäyttäjäksi ainutlaatuisen näkemyksensä ansiosta. Huusko-Viikilän urapolku sisältää eri liiketoimintajohdon rooleja aina perustajasta osakkaaseen, hallituksen jäseneen sekä myynti- ja markkinointijohtajaan.
Huusko-Viikilän tietokirja ”Monikanavaisen myynnin johtaminen - näin johdat kaikkia tulovirtoja” (Kauppakamari, 2024) on ensimmäinen suomenkielinen teos Revenue Operations -mallista.
Perttu Pöyhönen, kouluttaja, konsultti, tutkija - Atatemia
Perttu Pöyhönen on liiketoiminnan kehittämiseen erikoistunut psykologi, tietokirjailija, Asiakastutkimusakatemian perustajajäsen ja key-note-puhuja. Perttu haastaa nykyaikaisen liiketoimintajohtajan ajattelemaan asiakkaansa uudella tapaa. Urallaan kymmenien eri toimialojen yritysten (esim. Neste, Microsoft, Rovio) kanssa työskennellyt Perttu toimi 2018 - 2021 S-ryhmässä päätutkijan roolissa.
Maksu ja ehdot
Opiskelumaksu maksetaan verkkomaksuna ilmoittautumisen yhteydessä tai laskutetaan ennen koulutuksen alkua yhdessä erässä. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastor-instituutin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista