Etäkoulutus
Asiakashankintastrategia ja myynnin suunnittelu
Haluatko kehittää B2B-myynnin tuloksellisuutta ja rakentaa asiakashankinnan suunnitelmalliseksi? Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa opit määrittelemään tavoitteita, tunnistamaan ihanneasiakkaasi ja rakentamaan tehokkaan myyntiprosessin. Lisäät tehoja myyntiin selkeällä suunnitelmalla ja asiakasymmärryksellä.
Tee myyntityöstä tavoitteellista ja asiakaskeskeistä
Koulutus tarjoaa selkeän ja tiiviin kokonaisuuden B2B-myynnin suunnitteluun. Opit rakentamaan asiakashankintastrategian, joka tukee organisaatiosi tavoitteita sekä suunnittelemaan myyntiprosessin, joka parantaa asiakaskokemusta ja kasvattaa myyntiä.
Koulutuspäivän aikana perehdyt muun muassa asiakaspersoonien hyödyntämiseen, tuotteistamiseen ja oikean hinnoittelumallin valintaan. Kurssiin sisältyy myös soveltava jälkitehtävä, jossa laadit oman myyntisuunnitelmasi.
Miksi osallistua?
- Opit rakentamaan strategisen ja suunnitelmallisen lähestymistavan asiakashankintaan
- Saat käytännön työkaluja selkeiden ja liiketoimintaa tukevien myyntitavoitteiden määrittelyyn
- Hyödynnät asiakaspersoonia ja Ideal Customer Profilea myynnin ja markkinoinnin kohdentamisessa
- Ymmärrät, miten tuotteistus ja hinnoittelu tukevat asiakkaan ostopäätöstä
- Suunnittelet asiakaskeskeisen myyntiprosessin, joka parantaa asiakaskokemusta
- Laadit oman myyntisuunnitelman, jota voit hyödyntää suoraan työssäsi.
Koulutus sopii erityisesti myyjille, asiakkuuspäälliköille ja yrittäjille, jotka haluavat kehittää myyntityötään tavoitteellisesti ja asiakasta paremmin ymmärtäen.
Laajuus
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Kurssi koostuu yhdestä etäkoulutuspäivästä (klo 9–15) sekä soveltavasta jälkitehtävästä, jossa laadit itsellesi myyntisuunnitelman.
Koulutuspäivän teemat
- Asiakashankintastrategia ja myynnin suunnittelu: Opit, kuinka määritellä selkeät ja linjakkaat myyntitavoitteet, jotka tukevat yrityksesi strategiaa.
- Asiakaspersoonat: kuinka luoda ja hyödyntää Ideal Customer Profilea (ICP) yhdessä myynnin ja markkinoinnin kanssa. Tämä auttaa sinua kohdentamaan myyntiponnistelusi tehokkaammin ja parantamaan asiakaskokemusta.
- Tuotteistusmallit ja hinnoittelu: opit, kuinka valita oikea tuotteistusstrategia, joka vähentää asiakkaan riskiä ja rohkaisee päätöksentekoon. Lisäksi saat vinkkejä hinnoittelurakenteiden optimointiin.
- Myyntiprosessi ja asiakaskokemus: Tehokas myyntiprosessi on avain menestykseen. Koulutuksessa opit suunnittelemaan myyntiprosessin, joka on tarvelähtöinen ja asiakaskeskeinen.
Kouluttajat
Jone Korpi
Jone on myynnin ja markkinoinnin ammattilainen, joka kouluttaa laajasti kaikista kasvuun liittyvistä teemoista. Myös myynnin ja markkinoinnin tehostaminen tekoälyn ja muiden modernien teknologioiden avulla on Jonelle tärkeä aihe. Kouluttajana häntä kiitetään erityisesti taidosta selittää monimutkaisetkin asiakokonaisuudet selkeästi ja ymmärrettävästi. Hänen koulutuksensa ovat aina vuorovaikutteisia ja osallistavia, joten voit odottaa innostavaa oppimiskokemusta ja mahdollisuutta jakaa omia ideoita ja kysymyksiä. Päivätyössään Korpi työstää kasvuun liittyviä asioita Suomessa ja maailmalla teknologiayritys ImpactOS:llä. Hän toimii lisäksi kolumnistina ja kirjoittaa esikoiskirjaansa myynnin ja markkinoinnin yhdistämisestä.
Maksu ja ehdot
Opiskelumaksu maksetaan verkkomaksuna ilmoittautumisen yhteydessä tai laskutetaan ennen koulutuksen alkua yhdessä erässä. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastor-instituutin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista
