UUTUUS
Arvo- ja ratkaisumyynnissä menestyminen -verkkokurssi
Kehitä arvo- ja ratkaisumyynnin taitojasi joustavasti verkossa omaan tahtiin. Opit tunnistamaan asiakkaan todelliset tarpeet, rakentamaan vaikuttavia ratkaisuja ja viestimään arvoa tavalla, joka tukee menestystäsi myyntityössä.
Verkkokurssi sisältää:
Kurssilla syvennyt siihen, miten myynti on siirtynyt tuotepainotteisuudesta asiakkaan tarpeita ja arvoa korostavaan toimintatapaan. Opit ymmärtämään arvo- ja ratkaisumyynnin prosessin kokonaisuuden, toimintaympäristön muutosten vaikutukset sekä sen, miten erottautua asiakkaan silmissä parhaana vaihtoehtona.
Perehdyt myös asiakkaan ostostrategioihin ja asiakkuuksien kehittämiseen, ja kehität neuvottelutaitojasi, joilla tuet vaikuttavaa myyntityötä.
Kurssin suoritettuasi:
- Tunnistat asiakkaan todelliset tarpeet ja ostostrategiat.
- Osaat rakentaa ja perustella ratkaisuja, jotka tuottavat asiakkaalle arvoa.
- Hyödynnät neuvottelutaitoja osana myyntiprosessia.
- Kehität asiakkuuksia ja erottaudut asiakkaan silmissä luotettavana kumppanina.
- Saat digitaalisen Open Badge -osaamismerkin, joka todistaa myyntitaitojesi kehittymisen.
KOKEILE! Kurkista verkkokurssin sisältöön aidossa oppimisympäristössä, ja totea itse, kuinka inspiroivaa ja helppoa opiskelu on. Kirjaudu käyttäjätunnuksella Ratkaisu ja salasanalla Esittely.
Laajuus
Kurssiin sisältyy harjoitustehtäviä ja itsenäistä verkko-opiskelua n. 5 tuntia. Opiskelutunnukset ovat voimassa 1 kk.
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Verkkokurssi sisältää seuraavat osiot:
- Tuotemyynnistä arvo- ja ratkaisumyyntiin
- Arvo- ja ratkaisumyynnin prosessi
- Toimintaympäristön muutokset
- Hyvästä Paras – arvo- ja ratkaisumyynnissä
- Miksi asiakas valitsee sinut ja edustamasi yrityksen?
- Asiakkaan ostostrategian tunnistaminen
- Yrityksen asiakkuustasot ja toiminta
- Neuvottelutaidot
Kouluttajat
Olavi Kottonen, asiakkuuspäällikkö, Rastor-instituutti
Olavi on toiminut liike-elämän tehtävissä yli 40 vuotta. Hän on työskennellyt eri organisaatiotasoilla myynnin ja johtamisen tehtävissä saaden sieltä kokemuksia, kuinka yritysmaailmassa voi menestyä kovasta kilpailusta huolimatta. Olavi on toiminut kouluttajan ja konsultin tehtävissä kouluttaen yli 200 yrityksessä mm. myynnin, johtamisen ja asiakkuusstrategian aihealueita.
Maksu ja ehdot
Osallistumismaksu laskutetaan yhdessä erässä tai sen voi maksaa verkossa.
Verkkokurssien osallistumista ei voi peruuttaa sen jälkeen, kun käyttäjätunnukset on luovutettu opiskelijalle.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista