UUTUUS
Etäkoulutus
Vaikuttava ratkaisumyynti
Ratkaisumyynnin koulutus antaa sinulle selkeän ja käytännössä toimivan mallin B2B-myyntiin. Opit tunnistamaan asiakkaan todelliset tarpeet, perustelemaan ratkaisun arvon ja viemään myyntiä johdonmukaisesti kohti päätöksiä.
Selkeä malli, jolla viet myyntikeskustelut tuloksiin
Koulutuksessa opit siirtymään tuotteen esittelystä asiakkaan tilanteen ymmärtämiseen ja ratkaisujen perusteluun. Saat käytännön työkalut, joilla rakennat luottamusta, johdat keskustelua ja viet myyntiprosessin hallitusti kohti seuraavaa päätöstä.
Koulutukseen sisältyy yksi intensiivinen koulutuspäivä ja sitä tukeva verkkokurssi. Koulutuspäivässä harjoittelet vuorovaikutusta, kysymysten käyttöä ja asiakkaan tarpeiden kartoittamista. Verkkokurssilla syvennät osaamista ja viet opit suoraan omaan työhösi. Koulutuksen aikana rakennat itsellesi toimivan mallin myyntikeskusteluihin - voit hyödyntää sitä heti seuraavissa asiakastapaamisissa.
Miksi osallistua?
- Saat mallin, jonka avulla viet seuraavan asiakastapaamisesi kohti selkeää päätöstä
- Vahvistat varmuuttasi tilanteissa, joissa asiakas epäröi tai keskustelu jää yleiselle tasolle
- Opit tunnistamaan asiakkaan todelliset tarpeet myös silloin, kun niitä ei sanoiteta suoraan
- Parannat kykyäsi vaikuttaa asiakkaan päätöksentekoon perustelemalla ratkaisun konkreettinen arvo
- Saat työkalut, joilla pidät myyntiprosessin liikkeessä etkä jää odottamaan asiakkaan seuraavaa siirtoa
Koulutus sopii sinulle, jos toimit B2B-myynnissä tai vaativassa asiakastyössä ja haluat selkeyttää myyntikeskusteluja sekä lisätä vaikuttavuutta. Se sopii myös sinulle, jos työskentelet asiakkaiden kanssa, joilla on useita päätöksentekijöitä ja pitkiä myyntiprosesseja.
Laajuus
Koulutus kestää 1,5 kk ja siihen sisältyy 1 koulutuspäivä sekä itsenäistä verkko-opiskelua.
Koulutuspäivät
Koulutuksen sisältö
Koulutuspäivän teemat
Ratkaisumyynti – vakuuttava ja vaikuttava myyjä
- Miten siirryt tuotemyynnistä ratkaisujen myyntiin
- Myyjän rooli asiakkaan liiketoiminnan kehittäjänä
Ensivaikutelman ja vuorovaikutuksen valtava vaikutus
- Luottamuksen rakentaminen ensimmäisistä minuuteista lähtien
- Vuorovaikutus, joka erottaa sinut kilpailijoista
Myyntimallit asiakkaan tarpeiden kartoittamiseen
- Oikeat kysymykset oikeaan aikaan
Asiakkaan sitouttaminen ja myyntiprosessin johtaminen
- Miten viet myyntiä systemaattisesti eteenpäin
Verkkokurssi – syvennä ja tue arjen myyntityötä
Verkkokurssi tukee koulutuspäivää ja mahdollistaa oppien viemisen suoraan käytäntöön. Opit:
- tunnistamaan asiakkaan arvonluonnin näkökulmat
- perustelemaan ratkaisusi asiakkaan liiketoimintahyödyillä
- vahvistamaan omaa rooliasi luotettavana ratkaisukumppanina
Voit opiskella verkkokurssin omaan tahtiisi.
Kouluttajat
Pirjo Suhonen, KTM, sosionomi, yrittäjä, Helsinki Design Brewery Oy
Pirjolla on vuosikymmenten laaja-alainen kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta. Hän on vastannut tuote- ja palvelumyynnistä lukuisilla markkina-alueilla, erityisesti Japanissa ja Koreassa. Pirjo on ollut vastuussa niin kansainvälisen liiketoiminnan strategisesta suunnittelusta kuin ruohonjuuritason toimenpiteiden toteutuksesta. Pirjolla on erityisosaamista lisensoinnista sekä kuluttajabrändin rakennuksesta kv-ympäristössä. Hän on aktiivisesti mukana kansainvälisessä liiketoiminnassa yrittäjän, start up -sijoittajan ja neuvonantajan rooleissa.
Maksu ja ehdot
Opiskelumaksu maksetaan verkkomaksuna ilmoittautumisen yhteydessä tai laskutetaan ennen koulutuksen alkua yhdessä erässä. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastor-instituutin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista